2017年“一槌定音”的职业——拍卖师

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别具一景的拍卖

还记得10年前那个天价的电话号码吗？1994年4月20日电信公司的手机号码9088888，通过拍卖的方式，最后以67万元拍出，成为当时全国价格最高的一个电话号码，这个记录一直保持至今。
2005年12月5日下午，北京市通州区马驹桥镇生活起步区C2住宅项目的地块拍卖会如期举行，参与竞拍的多达14家房地产开发商。“4亿零800万第三次”，随着北京蓝禾国际拍卖有限公司拍卖师杨燕林先生的一槌定音，历时半个多小时、64轮竞价，现场气氛异常激烈的拍卖会圆满结束。此次拍卖的地块，出让价格达到了2553元/平方米，相对于上一年通州同区域公开出让的土地价格1152元/平方米，涨了一倍有余。作为“地主”的通州区政府领导自然是喜出望外，而竞得这个地块的房地产公司也表示，该土地的拍卖价格完全在其公司预期的心理范围内，而以此价格竞得与该公司发展及战略布局有关。此次拍卖会的结果是：国有资产保值增值，开发商志得意满，多方共赢、共同受益。用业内人士的话来说，是最大限度的体现了拍卖的一大重要功能，即标的物实现其最大价值。
中国拍卖协会副秘书长王凤海在接受采访时说：“《中华人民共和国拍卖法》是1996年7月5日经全国人大第八届20次常务理事会通过，江泽民主席批准颁布的，到今年的7月5日《拍卖法》颁布整10周年。而在拍卖法颁布之前的1986年，中国拍卖业就已经正式恢复，到今天已走过了20年的路程。”
拍卖是“价高者得”的交易方式，拍品的种类囊括了市场上公开合法流通的所有物品。拍品的来源和渠道也是多种多样，既有国家允许流通的物品，有客户个人委托拍卖的，也有公安、检察、海关等部门的罚没物品和银行抵押的不良资产。由于拍卖在社会经济活动中的应用越来越广泛，它逐渐成为人们所熟悉的一种交易方式。
正如我们在一些影视作品中所见到的画面一样，所有的拍卖活动都离不开一个十分重要的角色，那就是手拿木槌主持拍卖活动、最后一槌定音的拍卖师。

如何成为拍卖师

据王凤海介绍，在《拍卖法》未颁布之前，社会上的拍卖活动都是各个拍卖公司委托一些名人或由公司的总经理来主持拍卖会。《拍卖法》颁布之后，拍卖师职业认证工作就提到了议事日程，并有了自己的法律地位。在《中华人民共和国拍卖法》第14条明确规定：拍卖活动应当由拍卖师主持，拍卖企业（公司）应当有拍卖师。1996年底，经当时的国内贸易部和人事部共同协商，以中华人民共和国人事部文件的形式，颁布了拍卖师执业资格制度的暂行规定。同时规定，拍卖师的考核、认定和颁证由中国拍卖协会具体实施。根据这个规定，由两部、一个协会共同盖章的拍卖师证书就产生了。
如何取得拍卖师资格？具备什么条件才能成为拍卖师呢？根据《拍卖法》的规定，拍卖师应具有高等院校专科以上学历和拍卖专业知识，品行良好并在拍卖企业工作两年以上。同时具备下列条件者，可申请参加拍卖师执业资格考试。1、思想健康，品行端正，具有敬业精神；2、身体状况良好；3、具有高等院校专科以上学历和拍卖专业知识；4、在拍卖企业工作两年以上；5、通过由国家相关主管部门组织的拍卖专业人员培训，并经所在拍卖企业推荐。考试合格取得拍卖师执业资格人员，需在中国拍卖行业协会进行注册登记。
王介绍说，中拍协在进行拍卖师执业资格考试时采取了一些具体的措施，比如对拍卖师的专业知识进行考前培训，考前培训采取自愿方式，也可以自学。在拍卖师考试之前，还要进行一次从业人员的培训，考拍卖师资格，从业培训是一个必然条件，也就是说，除了必须同时满足大专以上学历、在拍卖企业工作两年、没有受过刑事处分或5年之内没有被吊销过拍卖师资格这三个法律规定的硬性条件之外，还要参加从业人员培训，并取得了从业人员证书之后满一年后，才能参加拍卖师资格的考试。
王副秘书长还解释了对拍卖师的具体要求是：
1、掌握拍卖的基础理论、基本知识和相关法律法规。即什么是拍卖、拍卖的方式、拍卖的整个运作及策划、以及拍卖法的基本内容和拍卖的相关法律法规。如国内的土地法、证券法、银行法等都涉及到拍卖，还有最高法院关于拍卖的规定、拍卖中执行的规定等。
2、掌握拍卖师的专业知识。如要求拍卖师在拍卖活动中的组织能力、应变能力、表达能力，包括语言表达能力和肢体表达能力，以及和竞买人的沟通和现场控制能力。
3、熟悉拍卖中的相关案例，掌握拍卖时的主持技巧。
拍卖师资格考试设有4门必考课程：经济基础理论、拍卖的基础理论、拍卖的案例分析和实操考试，即拍卖的主持技巧。实操考试时模拟拍卖现场，给每个参试者两个标的和竞价的阶梯，下面有人举牌，有考官，有其他的模拟竞拍人。4门考试全部通过者可获得拍卖师资格证书。据王介绍，面试的通过率约在50％左右，整个考试的及格率在30％左右。
拍卖师资格考试每年举行一次，10年中全国已有6000人通过考试取得了拍卖师的执业资格。

诱人的职业前景

在中国，随着拍卖业的不断发展和拍卖标的领域的不断扩展，拍卖师仍然是一种供不应求的状况。《拍卖法》规定，成立拍卖企业都必须有注册拍卖师。一些部门和省份也有一些相关规定，比如法院系统，如果要拍法院系统涉案的标的，有的省要求必须有2～3名以上拍卖师的拍卖企业才可以入围，导致只有一个拍卖师的企业必须要增加拍卖师才能入围拿到标的；银行系统也有类似的规定。目前全国有近5000家拍卖企业，其中不少大的拍卖企业中能有七、八个拍卖师。对于这样的市场需求，6000个拍卖师显然是难以满足的。
有统计说，在美国，拍卖师在各行业收入的排名中位于前14位。高收入是与高素质相对应的。拍卖师是一个知识型的职业，要求拍卖师要具备多方面的知识和较强的能力。由于拍品的种类和来源很复杂，所以拍卖师对各方面商品的知识都要有一定了解，比如质量鉴定、价格估算等等。比如在文物艺术品拍卖中要掌握一些文物鉴定方面的知识；房地场拍卖中对于房地产评估方面的知识；在机动车拍卖中对机动车和二手车的评估、评价等方面的知识；无形资产的拍卖又涉及到专利技术、科技技术、广告等等。
拍卖师的主要职责是主持拍卖会，同时也会参加拍卖会的策划工作，以及制定拍卖营销策略。一个具有良好素质的拍卖师，在将所要拍卖物品进行优化整合之后，可以定出最佳报价曲线，再加上对现场气氛的控制，他们的所作往往会使竞拍产生意相不到的效果。“见什么人说什么话”是对拍卖师能力的要求。
对拍卖师来讲，经验是十分重要的。具备了拍卖师资格，也不一定都能应用自如地主持好每一场拍卖会，那些有经验的、大牌的拍卖师的前景会更好。所以王凤海说：“一定的门槛加上供需又不平衡，使得这个行业和职业的前景看好，比较紧俏。”
拍卖在我国是一种特种行业，成立拍卖企业还需要经过流通主管部门的批准，这些是和其他国家不太一样的地方。与大多数国家相一致的是，拍卖师个人只能在本国执业，这一点与律师相同。